En rabatt reduserer inntekten, mens arbeidsmengden ofte er den samme. Regn derfor rabatten mot prosjektets kostnader og timer, ikke bare som en liten prosent av tilbudet.
Anta pris 100 000 kroner, direkte kostnader 20 000 kroner og 80 timer. Restbeløpet per time er 1 000 kroner. Med 10 prosent rabatt blir inntekten 90 000 kroner og restbeløpet 875 kroner per time. En prisrabatt på 10 prosent har redusert dette beløpet med 12,5 prosent.
Alternativer til samme arbeid for lavere pris
- Fjern en leveranse kunden ikke trenger.
- Reduser antall avtalte møter eller versjoner.
- Flytt tidspunktet hvis det faktisk reduserer leverandørens kostnad.
- Avtal et annet volum, med tydelig bestilling og pris.
Bedre betalingsvilkår kan hjelpe likviditeten, men er ikke det samme som lavere arbeidskostnad. Ikke gi en permanent rabatt mot et løst løfte om flere oppdrag.
Bruk prosjektkalkulatoren og oppdater leveransebeskrivelsen hvis omfanget endres. Behold den opprinnelige prisen og den avtalte rabatten i tilbudshistorikken, så neste prosjekt ikke prises ut fra en misforstått standardpris.